从当初的外贸起家，从几百万到如今的年销售额40000亿，任正非认为，华为走到今天是华为人的“傻付出”，舍得付出，经历了多少苦难！流了多少辛酸泪！这是华为人用命博来的。华为人就是比别人付出的更多，华为人付出了节假日，付出了华为人的青春和身体健康，靠的是常人难以理解和忍受的长期艰苦奋斗。

避免了短期行为，耐得住寂寞，忍受得了艰苦和磨难，华为就是一只大乌龟，二十多年来，只知爬呀爬，全然没看见路两旁的鲜花，不被所谓互联网“风口”所左右，回归商业精神的本质，坚定信心走自己的路。

谈到品牌建设

任正非认为：品牌并不重要，重要的是你真正为客户服务，客户会接受你的，不是靠宣传来塑造一个品牌。要打造一个品牌，核心就是要以客户为中心，你要赚人家口袋里的钱，要让人家喜欢你，你才能让他把钱给掏出来。

谈到与苹果的差距

任正非认为：苹果本质上是一家软件公司，而华为还是个硬件公司。

谈到行业利润越来越低

任正非说到：这些都是外界想象的，为什么华为现在能赚那么多钱，我们只是不吭声而已，我们越是不吭声的部门越是最赚钱的部门。（传说中的闷声发大财）

谈到华为的长项

任正非认为，华为就是傻，华为从上到小都是大傻瓜，好不好都使劲干，这个社会其实阿甘很可爱，不需要太多聪明人，如果满社会都是聪明人，谁来种粮食，华为就是华为人一砖一瓦盖起来的。

谈到华为走出去中面临的专利问题

任正非认为：你们只看到贼吃肉，没看到贼挨打，这些年华为给西方交了多少专利费，我们曾经没有专利，就只能向人家妥协，就要交钱，后面我们也在成长（申请专利），不断减少支付专利费，现在华为每年专利费净支出是3亿美金，中国企业走出去首先是要依法治国。

谈到接班人问题

任正非说，他现在已经交班了，要不然现在也没空和你们聊。

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