2019年，商业保险公司总体赔付支出1.29万亿元，其中财产险6502亿元，人身险赔付支出6392亿元，同比增长4.8%。为什么商业保险公司每年赔付这么多，很多人却仍然不认可保险公司呢？

除了人们没有正确的保险理财知识之外，确实有一些保险推销员自身存在问题。

我为什么选择这份工作

2019年5月20日加入中国人寿保险公司，原因很简单，就是给自己和家人买份保险，多份保障...通过在保险公司每天的学习，对保险知识有个系统的学习，更加的专业，科学；

我从事保险工作是希望能够有机会让更多的人意识到，买保险是对家庭成员表达爱、承担责任的重要手段；一个家庭不会因为一场大病而陷入贫困。

我喜欢帮助那些认可保险但不知如何科学安排的朋友，根据家庭的经济情况和需求来配置保险，让他们的爱不留遗憾。

我喜欢做保险是因为我可以自主选择我愿意交往的人。

梅第：你要当一个很热情、自信的人，因为热情与自信是可以感染和传达的。在销售保险时，热情会让对方感受到兴奋，自信会使客户相信你，他越来越兴奋时，自然会很信任地把钱交给你，请你成为他的寿险顾问。

保险行业10年仅需要为200个家庭提供保险服务，一是健康管理，二是家庭财务规划。

健康管理是20世纪50年代末最先在美国提出的概念（Managed Care），其核心内容医疗保险机构通过对其医疗保险客户（包括疾病患者或高危人群）开展系统的健康管理，达到有效控制疾病的发生或发展，显著降低出险概率和实际医疗支出，从而减少医疗保险赔付损失的目的。

工作本身不会给你带来任何收入，收入来源于你的客户，也来源于你的团队。无论保险还是其他行业，随着您做工作的时间增长，您身边的客户和朋友也就越多，客户资源不仅可以给您带来业绩，同时也能帮助您周围的朋友。

一份另人满意的工作，除了自己真心的喜欢，还要看行业是否有发展，能力是否能达到要求，公司内部是否能晋升，个人是还有学习进步的空间(像收费站)，当然还要考虑收入情况，10年或者20年您能赚多少钱?

我喜欢可以自由发挥的行业，超越自我的行业，永无止境的行业。

保险是一个收入积累递增的行业，今年客户购买保险获得佣金，第二年续保可以同样有佣金。另外一点就是可以发展团队复制成功，像连锁店一样获得更大多的利润。

保险行业新人淘汰率大概是80%，却可以成就某些人，在2~3年的时间里发展个百人团队，每年收入40~50万。面对拒绝，面对挫折，只有极端的自我，极端的坚持，才能成就伟大。

医生和保险业务员工资都是每月1万块钱您选择哪个? 如果对保险行业不了解的人90%会选择医生，朝九晚五，夜班，急诊，病患多的时候上厕所的时间都要控制，每一个病人都要100%负责;

而保险真正赚钱的产品是理财(分红型)产品, 一张百万元的大单佣金就可以20多万。 而要做成一个百万元的大单，肯定需要专业的保险知识，深厚的客户资源，以及公司过硬的保险产品

保险作为专业的金融工具，能帮助我们分担风险，管理资产，但很多人并不了解，所以需要我们去不停的宣传。保险有以下几个特性：

1、谁都不能逃避的广泛性
除了衣食住行，这世界恐怕找不到第二种商品，像保险一样人人都需要，不分男女老少。每卖出去一张保单，就意味着一个家庭的某项责任得到了保证！

2、销售保险具有利他性
保险是一种责任，是无私的爱，买保险是预防有一天当自己不得不离开的时候，可以替代自己去照顾家人。从事保险就是传播责任和爱的意义，帮更多的人落实责任和爱。

3、风险发生具备补偿性
因为这个特性，当客户发生事故时，只有我们保险从业人员，才能为他的家庭送去生活费、房屋按揭费、子女教育费等等，而不仅仅是一句问候。

4、保险是一本长期契约
一张终身寿险合同其意义不亚于签了一份婚约，这里除了对保险的信任、对代理人的认可，更是一份长久的守护和承诺。

5、保险产品无法体验
产品和方案是否适合自己、是否全面、是否足够，很难有一个标准答案，客户购买是因为他信任代理人，相信你所说的。这种幸福相托的信任不是哪一行都能感受到的。

相知多年 值得托付

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