代理人之中，有句话我们耳熟能详：

不出单，立刻死；

不增员，慢慢死！

近10年来，我国保险代理人数持续快速增长，每年复合增长率超过20%。目前，我国保险代理人数量突破800万。

然而，你增到员了吗？你的团队人力发展如何？是否达到行业平均增速？你还在拖后腿吗？

也有代理人在我们的文章下方评论留言表示，想增员却苦于没有好的方法，就算加入了团队，很多人过段时间就不干了，白白浪费了很多时间和精力。

那些老司机们怎样才能实现增员留存率超过80%呢？

答案是：主动谈钱。

怎么谈钱呢？

一是能力，二是技巧，三是习惯。

第一，要帮助组员实施挣钱的能力

“条条大路通罗马”，挣钱的路不止一条。

保险是你的本职工作，身为主管在业务方面要毫不犹豫帮助组员做单挣钱，但是如果某个时间有的组员业绩不佳，暂时做不太好。

那你就要开始注意他的各个方面，旁观者清，你要观察他到底是哪个环节出了问题，是沟通环节还是产品认知不足，及时纠正，并帮助自己组员去快速实现挣钱能力。

在前期一定要给组员适当的帮助，切实地帮助自己的组员解决生活上、工作上、个人问题上的各种困难。简单来说，身为主管，有责任去了解你的组员，当他们遇到困难时及时地提供帮助！

第二，帮助组员学会挣钱的技巧

很多主管为了帮助组员成长，都是一包到底。虽然在前期，主管要协助组员完成签单，但是一段时间过后，作为主管，千万不要为了业绩，为了考核，就把自己的保单给组员。

救急不救穷，救勤不救懒，身为主管一定要树立这样的观点，授人以鱼不如授人以渔，与其给你鱼吃，不如给你鱼杆、鱼钩、鱼线，教你钓鱼的方法，这样组员就会独立地去做单，人人都是做单高手，人人都有挣钱能力，这样还愁组员留不下来吗？

我们知道，挣钱的方式多种多样，大致为三种，一是体力，二是智力，三是以钱生钱，投资挣钱，因此身为主管，自己在挣钱方面一定要技高一筹，要教会自己组员挣钱的智慧和才能。

第三，帮助组员养成挣钱的习惯

主管一定要在团队中宣传这样的观点：工作首先要解决的是生存问题，为了养家糊口，为了挣钱。

那些远大而宏伟的理想，伟大而神圣的事业，公司的发展与壮大等等，只有自己的业务做到一定的程度，我们才能去说，为了理想和事业等等，否则在别人眼里这一切都只是冠冕堂皇的空话。

作为团队一名主管，一定要务实，要实事求是，目的就是来挣钱，这有什么不好吗？如果这些观点不打通，你是带不好团队，带不好组员的。

俗语道：“观念通，路路通”，如果观念不通，又怎么能够做好业务呢？养成每日见客户的好习惯，并且辛勤地去工作，积少成多，明天必然带来丰硕成果。

如果每个组员都养成良好的工作习惯，势必团队业务辉煌，养成了工作的习惯，也就等于养成了挣钱的好习惯。

一个人做的是事情，一群人干的才是事业。在如今的时代中，如果依然没有增员的观念，单打独斗无异于慢性自杀，只有增员才能持续经营，从而进一步搭建自己的团队架构，才能为大规模爆发式发展创造契机。

相知多年 值得托付

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